来源：百家讲坛
《孙子兵法》13篇，正文共6074个字，可谓言简意赅，而且它的精义更是深藏不露。现代人之所以这样推崇《孙子兵法》，并不是仅仅要深入学习这6074个字，而是要探究隐藏在这6074个字后面的奥秘。
《孙子兵法》是一部兵书，是教给人们怎么打仗的一本书，那么孙子老先生通过这本书，通过这6074个字，最终要表达的是他的怎样的一种战争观念呢？换句话说，他所追求的最高军事理想境界是什么呢？
综观全书13篇，我们发现，孙子所追求的最高军事理想境界可以用四个字来概括：知、全、先、善。
虽然只有四个字，但每一个字的内涵却是博大精深，包含着孙子对于战争的理解。
一、知
战争是力量的搏杀。军队的数量、武器装备的优劣、后勤保障的好坏等等，都是力量。孙子是非常看重战争中的力量因素的。他在《作战篇》中讲得明白：
凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
就是说，凡兴兵打仗，需要出动轻车1000辆，重车1000辆，还有10万名士兵，并要千里迢迢地运送粮食。这样一来，前方与后方的各种开支，包括招待宾客策士的费用、物资器材、战车、甲胄的供给等，每天要花费千金，之后10万大军才能出兵作战。
老人家讲得清楚，没有实力最好不要提打仗的事儿。
孙子崇尚力量，但他却认为还有比力量更为重要的因素。是什么？知识！
大家都知道这样一句名言：知识就是力量！
这句话是谁说的？英国著名思想家培根说的。
尽管孙子没有这样说过，但是他在他的《兵法》中却一直表达了这层意思。
《孙子兵法》6074个字，出现最为频繁的是哪一个字？是"知"字。共出现了79次之多。在《孙子兵法》13篇中，只《势篇》与《行军篇》中没有"知"字。
如果作为名词，"知"的意义即为知识。比如，孙子认为：预测战争胜负的可能性要从五个方面分析，即"道、天、地、将、法"。只有对这五个方面的问题了解得清清楚楚了，才能够胜利。孙子的原话是："凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。"
这里，"知"虽然没有直接作为"名词"，但是从上下文的逻辑上，"知之"就是指了解上面所讲五个方面的知识，即如果你要分析出战争胜负的结果，必须对五个方面的知识有深入的了解才行。
孙子在《火攻篇》里讲的"知"，更显露出知识的含义。他说："凡军必知有五火之变，以数守之。"
打仗靠力量，但不是靠蛮力。它需要知识，仅火攻就有五种方法。在敌营内部放火，下一步怎么办？及时派兵从外面接应！火攻要借风势，如果白天风大，晚上用火攻不利。为什么？因为，白天风刮得久了，夜晚风一般会小了，甚至停止，不刮了。这就是气象知识。而这些孙子都说了，并告诉军人都要知道。
古代中国人早就懂得研究风向知识了，并把研究风的学问，叫做"风角"。大家都知道诸葛亮七星坛借东风的故事。
江南浪子周瑜大都督要在赤壁与曹操大战，一切都准备好了，站在江边，非常得意地指着江北想："曹操汉贼，我肯定要把你杀了，你等着吧！"
这时，一阵大风吹过，刮起旗角掠过周瑜脸上，这位江南浪子猛然想起一件事儿，突然大叫一声，口吐鲜血，倒在地上，不省人事，一病不起。
大家急了，这是怎么了呀，刚才还好好的，怎么会突然这样了呀！大战在即，主将却病倒了，这如何迎敌！
这时，鲁肃对诸葛亮说，先生有没有办法，救救大都督！
诸葛亮说："大都督的病是在心上，我能治，小事一桩，没有问题！"
鲁肃乐坏了，赶紧把这个消息告诉给周瑜。周瑜说："快请！"
诸葛亮与周瑜这两个朋友加对头又见面了。
诸葛亮问安说："几天不见，大都督怎么病得这样重呢？"
周瑜回答："人有旦夕祸福，怎么敢说不得病呢。"
诸葛亮马上笑着说："哦，天有不测风云，同样是人难以预料到的呀！"
周瑜心里明白了，问诸葛亮："先生有什么良药？"
诸葛亮微微一笑，命人取来纸笔，在上面写道："欲破曹公，宜用火攻。万事俱备，只欠东风。"他拿给周瑜看，说道："这是大都督的病根，我有办法治！"
于是，他向周瑜说："我从前曾经遇到一位高人，教过我奇门遁甲，呼风唤雨，我可以为大都督借三天三夜的东南风。"
周瑜的病根就在这里！
你想呀，周瑜什么都准备好了，就没有考虑到风向问题。他要用火攻战法在赤壁与曹操交战，必须依赖东南风。可是，这时是隆冬季节，哪来的东南风呀！如果没有东南风，一用火攻战法，那火往自己一方吹，不等于自讨苦吃吗！
周瑜是三国时期一员名将，但是他的知识面在某些方面是不及诸葛亮的。他部下千员战将与谋士，包括那个鲁肃，知识面也不如诸葛亮。周瑜是万万没有想到诸葛亮就是一个精通"风角"的人，用现代的话说，诸葛亮是一个军事气象学家。他根据气象知识，推算出在周瑜与曹操交战的那几天，要有一场好大的东南风。
果然不出诸葛亮所料，东南风来了。实力远远不及曹军的孙刘联军也借这场东风，取得了这场大战的胜利。
什么叫技高一筹？
这就叫技高一筹！
这个"技"就是知识。有了知识，才能干大事！有了知识，才会超越对手！有了知识，才能成功！
古代社会早就认识到知识与战争的关系。汉成帝时有一个大学问家叫任宏，他把兵书分成四大类：权谋、形势、阴阳和技巧。其中阴阳学讲的就是军事气象和军事地理等方面的知识。当然，阴阳学也有许多迷信的东西。迷信，我们不要它。有用的，留下来。
诸葛亮对阴阳学知识非常熟悉，他不止一次地运用阴阳学知识打仗。著名的草船借箭故事讲的就是他巧借自然气象，不用丝毫成本，不伤一兵一卒，就从敌人那里获取10万支好箭。鲁肃惊叹道："先生真是神人呀！"
诸葛亮却不以为然地回答："这算什么？作为一名高级将领，如果上不知天文，下不知地理，不懂得阴阳之术，不懂得用兵之法，那可真是个糊涂蛋呀！"他的原话叫"庸人"。
正因为知识能够让军人打胜仗，所以自己的敌人才不愿意你掌握更多的知识，有时甚至会采取非常手段杀了有知识的人。周瑜见诸葛亮把东风给借来了，大惊道："此人有夺天地造化之法，鬼神不测之术，不能留着他，否则早晚是我们东吴的祸害。"他派丁奉和徐盛去杀诸葛亮。诸葛亮是何许人也！早就跑了，还是技高一筹！
第二次世界大战时，希特勒派了许多间谍到苏联去，他们的任务之一就是暗杀苏联的科学家。他们太害怕苏联通过这些科学家，把知识转化为战斗力了。
正因为"知"对于战争的重要性，因此世界名将几乎都是好学者。
美国名将乔治·巴顿恨德国人入骨，口口声声地要戳穿德国狗崽子的肚皮。然而，他对他的死对头--德国名将隆美尔却是非常佩服，隆美尔的书《进攻中的步兵》，巴顿就看了两遍半，有的段落都能背下来。他说："如果英国人事先看过这本书，就不会在北非战场失败得那样惨。"所以，当巴顿第一次看到隆美尔的队伍走近时，他没有说："隆美尔，我会击败你！"而是兴高采烈地喊道："隆美尔，你真厉害，我读过你的书！"
二、全
研究中国儒家的人认为，孔子创立的儒家核心可以用一个字来概括："仁"！
研究中国道家的人认为，老子创立的道家核心也可以用一个字来概括："道"！
而研究中国兵学的人认为，《孙子兵法》的核心思想也是一个字："全"！
我非常同意这个观点。
什么是"全"？顾名思义，就是全部、完全、全体，表现在战争领域，就是指一次作战行动总体，如战争的总体、战役的总体、战斗的总体。全，对应的是"破"，即部分、局部、侧面。战争里的破，就是一次战争的侧面或局部、一次战役的侧面或局部、一次战术的侧面或局部。
然而，孙子军事思想的核心"全"，不能从字面上认识。孙子传下来的就是一本《兵法》13篇，从数量上，谈不上什么理论体系。但是，用现代时髦一点的话，孙子的核心价值观就是一句话：用最小的消耗，换取最大的胜利。
这就是"全利"目标！
如果用经济学家的理念解释：以最小的投入，换取最大的产出！
最近，有一些人根据冷战结束后几场局部战争，认为战争会越来越被"慈化"，非暴力化或低强度暴力将成为未来战争的趋势。这种观点的理由就是：信息技术为主导的现代科学技术被用作战争手段的改造，出现了可以提高作战效能并降低附带损伤的精确制导武器，可以"毁物却不伤人"。
有不死人的战争？这是瞎说！有人说了，1999年的科索沃战争，美军就没有死人。是！但是，如果美国地面部队进入塞尔维亚，不可能一个人也不死。美军的作战计划就有地面部队进入的部分。要不然，他在塞尔维亚部署那么多地面部队干什么？
其实，美国人在这场局部战争中采取的是"斩首行动"，即用巡航导弹和精确制导导弹对敌方进行军事打击，通过精准打击，首先消灭对方的首脑和首脑机关，彻底摧毁对方的抵抗意志。他们这样做的目的不过是在尽力减少作战成本而已。
美国人这是让战争逼出来的。
西方人有自己的文化特点。在战争文化中，西方人讲求的是"先兵后礼"，即打了再说，把你打服软了，他再和你谈条件。第一次世界大战时，开始美军没有参战。但是，德国人攻击了美国的商船，引起美国人的恼怒，立即决定参战，实施大规模的报复。结果取得了胜利，于是和德国谈起了条件，从中获得了巨大的利益。甜头有了，而且很有指导意义！以后，美国人就想这样干！
Japan名将山本五十六偷袭了美国的珍珠港，把美国太平洋舰队顷刻间炸个五马分尸。美国人不干了！
在第二次世界大战中，美军共用了695万吨弹药，平均每个军人每年的耗弹量是160公斤；美军共用了18760万吨油料，平均每个军人每年的耗油量是4221公斤。美国人就用这些弹药和油料对德国人实施战略轰炸，对Japan人实施战略轰炸，外加投掷两枚原子弹。结果，德国与Japan又投降了。
有了甜头，就有了诱惑！美国还想继续玩这个--只要你惹着我，我就打你，直到打服你！
于是，战后美军名将德怀特·艾森豪威尔担任总统后，直接把"大规模报复"理念，命名他的军事战略。
战略是什么？战略是有关战争全局的筹划。这是非常重要的。美国人开始用"大规模报复"筹划他的全局事务。结果，终于遇到了克星。在朝鲜战争和越南战争中，美国人的"大规模报复"战略不灵了。特别是越南战争成了美国人挥之不去的阴影。为什么？不是美国人的武器装备不行，除了原子弹，美国把能使的武器装备都用上了。结果呢？不仅付出的军事成本大，而且付出的道德成本也大。当现代照相技术将遭受美国人燃烧弹伤害的越南小女孩的惨状公布于世，让全世界的人都知道了真相，标榜人权的美国人能不感到压力大吗？
于是，越南战争后，美国开始研究缩小打击面的问题。而以色列人的"定点清除"手段给了美国人一个启示。于是，出现了伊拉克战争中的"快速决定性作战"。
什么是快速？就是指以尽可能快的速度达成战局的目标；
什么是决定性？就是指通过摧毁对手的凝聚力、粉碎其抵抗意志和能力而将自己的意志强加给对手。
说得通俗一点，就是利用现代科学技术手段，想方设法使军事成本与道德成本减少下来，使得国家利益最大化地实现。
美国人从西方人的战争文化角度看待成本与收益。最终，失败的教训让他们有了新的思考起点：还是要想办法减少成本，争取利益最大化。
而美国人现在想的，孙子早在2500多年前就想到了。中国战争文化与西方不一样。中国战争文化也讲"战"，也讲"兵"。《孙子兵法》开宗就说："兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。"
这句话不难懂，说的是：战争是国家的大事，战场上的死与生，直接关系到民众的安危，国家的存亡，是不能不认真研究和仔细考察的。
什么是"兵"？最初的含义就是"兵器"，也指"战争"，《左传》说公子州吁"有宠而好兵"，意思是说公子州吁"受到宠爱而非常好战"。
孙子为什么要讲"兵者，国之大事"？就是因为战争涉及到国家安全。没有国家安全，即便你说你的权力是天给的，也不能当上皇帝。因为，你当得"天"的儿子，我为什么当不得"天"的儿子？我把你推翻了，我就是天子，即"天"的儿子了。那么如何才能保证不被别人推翻，保住自己的权力呢？就得有一支强大的军队，能够战无不胜。对于君主来说，打赢了战争，就有了一切，国民、土地、女人，什么都有；打不赢战争，别说国民、土地、女人了，保不齐连命都丢了。中国古代对前朝皇帝一般都是杀了了事。因为，战胜者也怕他们东山再起。
因此，统治者都不敢不把战争作为国家的大事，即便是再穷，也要养兵打仗的。为什么产生"穷兵黩武"这个词，道理就在这。说通俗一点，要饭也要有根顺手的打狗棍。对于国家统治者，解决挨打，有时要比解决饥饿重要。
正因为如此，孙子从统治者的角度，提醒国家的决策者一定不要将战争当成儿戏！
然而，孙子讲"兵"却不是"先兵后礼"，而是"先礼而后兵"。因为，在孙子看来，只有"先礼而后兵"，才能达到他的"全利"目标。关于这一点，我们从孙子的论述中可以分析出来。
《孙子兵法》一共出现十次"全"字。其中有七次在《谋攻篇》中。
凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
什么意思？大凡作战的原则是：使整个敌国屈服是上策，而用武力攻破敌国就差一些了；使敌人全军降服是上策，而击破敌军就差一些了；使敌人全旅降服是上策，而击破敌旅就差一些了；使敌人全卒降服是上策，而击破敌人全卒就差一些了；使敌军全伍降服是上策，而击破敌人全伍就差一些了。
国、军、旅、卒、伍是古代国家行政或军队的特定组织单位。
国，是国家或者是邦国。但在古代，"国"常常是代表首都。首都被占领了，还不等于国家垮了？
军，是西周与春秋时期军队最高一级的编制单位。一般兵力为一万两千五百人。孙子是很重视军队的组织编制的。他在《势篇》里讲："凡治众如治寡，分数是也。"意思就是：治理军队无论多少人，关键在于组织编制问题。
旅，春秋时的军队以战车为中心，旅是战车编组单位，编有五个战车组，一旅的兵力为五百人；
卒，是军队的基层组织，共有一百人；
伍，是军队中最基层的组织，才有五个人。
我们通常说的"猛将必起于卒伍"，就是说真正的优秀将才要从基层一层一层地干起。
在这里，孙子一口气用了五个"全"字，来解释他的利益与成本的关系。在孙子看来，作战如果能实现"全国"、"全军"、"全旅"、"全卒"和"全伍"，是最好的上策，因为只有这样，才能减少作战成本和道德成本，争取利益最大化。
为了进一步说明这个问题，孙子马上强调："故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。"即智慧之战（伐谋）、外交之战（伐交）、武力对打（伐兵）和越池夺关（伐城）。
这里，孙子明显给我们做了一个策略排序：
"上上策"是通过谋略战胜敌人；
"上中策"是通过外交策略获取胜利；
"中策"是通过野战战胜敌人；
"下策"是攻取敌人的城池。
为什么"伐谋"是上上策？就是可以以最小的代价换取最大的胜利。
春秋时期，诸侯争霸。有一年，晋平公想攻打齐国，便派范昭出使到齐国去观察情况。范昭来到齐国，齐景公设国宴招待他。酒酣之际，范昭说："希望能用君王备用的酒樽饮酒。"景公不敢怠慢，赶紧吩咐人说："把我的酒器斟上酒，进献给客人。"范昭更不推辞，端起就喝。坐在一旁的晏子站起来厉声说道："把君王的酒樽撤下去，换成别的。"下人就把酒器全换了。范昭无可奈何，假装喝醉了，晃晃荡荡地站起来，醉醺醺地对奏乐的太师说："能给我演奏周王的乐曲吗？我来跳舞。"太师说："我不熟习周王的乐曲。"拒绝了范昭的要求。范昭讨了个没趣，只好装醉快步跑出门。
范昭走了，景公有些担心，就对晏子说："晋是大国，派人来观察我们的国政，现在您得罪了大国的使者，该怎么办？"
晏子果断地说："范昭的为人，不是鄙陋不懂礼节，而是想试探我们君臣，所以要拒绝他的无理要求。"
景公又埋怨太师说："你为什么不给客人演奏周王的乐曲呢？"太师回答说："周王的乐曲，是天子的乐曲，演奏它，一定得是君王跳舞的时候。今天的范昭是个臣子，想听天子的乐曲跳舞，所以我不演奏。"
范昭回到晋国，向晋平公汇报说："不能攻打齐国。我想试探他们国君，晏子识破了；我想触犯他们的礼仪，太师看透了。"晋平公也觉得齐国法度不乱，国内应该比较稳定，而且有人才，不能贸然行事，就打消了进攻齐国的念头。
孔子听说这件事后，感叹道：晏子在宴席之间就将敌人击败在千里之外了！
大家都知道"负荆请罪"的成语，这其中就有"伐谋"的典故。
战国时期，赵惠文王手下有个蔺相如。他原先是宦者令缪贤的舍人，所谓舍人就是今天我们说的门客，说得通俗一点，就是有野心的政治家所养的家丁、师爷一类的人。后来，因缪贤的推荐，送和氏璧，与秦昭王交涉能够完璧归赵，立了功，后来又辅佐赵王，和秦王会于渑池，在外交上得到很大胜利，得到赵王的信任，升任为上卿。
他的地位比赵国的名将廉颇将军还高。
廉颇感到很不愉快，愤恨地说："我这一辈子身先士卒，攻城野战，不怕流血牺牲地打仗，为国家不知立了多少汗马功劳，才有今天这个位置。他蔺相如是什么东西？他本来不过是一个出身卑贱的人，只是长了个好嘴，怎么他的地位便超过我？！哼，下次如果遇见了他，我一定要好好地羞辱羞辱他。"
这个消息传到蔺相如的耳朵里。从此以后，他尽量避开廉颇不与他碰面。如果一旦外出时在路上遇见了他，也总是先躲开。
蔺相如部属看到主人这么害怕廉颇，实在看不下去了，觉得在蔺相如手下工作实在是没有面子。于是，纷纷要辞职他去。
蔺相如得知大家辞职的真正原因后，问他们说："你们看廉将军与秦王，哪一位可怕?"
"当然是秦王。"
"以秦王的威势，我还当面叱责他，我怎会怕廉将军?"
他接着问："你们是否知道秦王为什么不敢侵犯我国?"
大家一时想不出什么答案。蔺相如接着说道："秦国之所以不敢侵犯我们，就是因为我们赵国有我和猛将廉颇精诚合作呀。如果我同廉老将军为这点小事儿就势不两立，国家不就面临危险了吗？"
蔺相如的这番话，就蕴涵着孙子的"上兵伐谋"精神。造成敌人想要侵犯也无法侵犯的形势，这才是上策，同时也是化解廉颇对他仇恨的最好方法。
果然，廉颇由别人的口里听到了这个消息，感到非常惭愧，终于负荆向蔺相如请罪修好。
这就是"全利"！如果蔺相如与廉颇不和的问题被秦国利用了，发兵攻打赵国，即便赵国奋勇抵抗打败了侵略者，也要付出很大的代价。而由于蔺相如的智慧与宽容，使得秦国不敢侵犯赵国，那么对于赵国来讲，国家安全成本付出的小，国家利益也得到了最大化的实现。
所以说，伐谋是花小钱，办大事儿！
那么，为什么"攻城"是下策？中国古代的城市与西方古代的城市不一样。中国古代城市首先是政治功能，是权力中心，也是财富的中心。春秋时期的城市居住的大多是统治者，即"国人"，而在郊区和农村才住着劳动人民，称为"野人"。所以，中国古代的城市又是消费的中心，吃喝玩乐，要什么，有什么。统治者为了安全，往往要在城市四周修筑高高的城墙、城门楼子，挖掘很深的护城河。这守城的和攻城的心理可不一样。
对于守城一方来说，如果敌人进来了，肯定面临"六大没有"：
生命没有了；
家园没有了；
财富没有了；
妻儿没有了；
祖宗牌位没有了；
吃喝玩乐没有了。
这"六大没有"就会使得守城者非常恐惧。而越是恐惧，越是绝望；而越是绝望，则抵抗越顽强。这就叫困兽犹斗！
对于攻城者，在冷兵器作战条件下，如果遇到守城的和你死磕，就意味着要付出巨大的代价，除非攻方放弃目标。而越是代价大，攻方在城破后屠杀得就越厉害。游牧民族善于长途奔袭的野战，但不善于攻城。而他们又生活在自然环境相对恶劣的地区，人口繁衍要少于农耕民族。所以，当他们攻城时遭遇顽强抵抗，并且兵力损失很大时，一旦攻破城池，肯定会进行报复，即屠城！蒙古远征与清军入关都有过屠城的记录，其原因就在于此。
孙子是在实践中走出来的军事理论家，他太清楚攻方与守方的心理变化了。所以，他认为，攻城是下策，是不得已而为之的手段。在他看来，攻城之所以是下策，就是因为这种手段会让你付出的作战成本太大了。即便你在付出很大的伤亡后打进了城，即便你报复了攻城所遇到的抵抗：人全杀了、钱全抢了、女人全奸了、有用的人全抓了当奴隶，然后怎么办？不还得胜利者收拾残局吗？所以，孙子主张，不到最后没有办法的时候，不要采取攻城的办法，而是先通过实力威慑、谈判等手段，清楚地向对方表明自己的意图，让对方清楚地知道不答应自己所提出的条件可能带来的后果，劝说对方放弃抵抗。最终使得对方认识到，只有放弃抵抗，才能最大程度地保护他们的利益，进而使对方屈服，开城投降！
而攻方则在损失极小的前提下，完整地得到作战的胜利，即"全国为上"。当然，这"全国为上"，是通过"上兵伐谋，其次伐交"手段实现的，必要时，也要用"伐兵"的手段促成"全国为上"。
平津战役时，我人民解放军总兵力是100万人，而国民党华北守军只有50余万。但是，国民党守军真有点"不见棺材不落泪"的想法。用毛泽东的话讲，当时"傅作义将军还想打一打"。我军通过各种渠道向傅作义将军转达和平解决天津、北平等城市的问题。为什么？因为，天津与北平是北方最重要的商业和文化重镇，和平解决有利于保护人民生命财产安全和历史文化古迹。可是，傅作义不干。于是，在其他手段都不奏效的前提下，我军开始采用"伐兵"手段。1949年1月4日，第四野战军参谋长刘亚楼在杨柳青召开攻打天津部队高级将领会议，决定攻打天津。1月8日，部队开始攻城。在这次作战中，刘亚楼最大的亮点：一是在第一主攻方向放了两只老虎，既让第一纵队和第二纵队齐头并进（这两个纵队在天津解放后，按照军委命令改称新的番号为第38军和第39军）。在同一主攻方向上同时安排两个纵队，这在我军作战史上，还不多见。二是参战的炮兵和坦克部队比过去任何一次都多，而且工兵首次参加了攻坚作战。所以，这次战役是我军有史以来攻坚作战规模最大、内容最丰富的一次。
正因为刘亚楼将军正确地使用了力量，才仅仅在一周之内解决了天津问题。1月15日，天津解放，天津守军陈长捷司令以下全部投降。
必要的"伐兵"打得好，才能为"全利"创造条件。天津解放后，傅作义将军没有盼头了，愿意接受我党我军提出的和平条件。1月31日，北平和平解放了。
战争是你死我活的领域。单纯想着"全利"，那不行！只有必要的"伐兵"，甚至"伐城"，才能更好地实现"全利"。通过必要的"伐兵"或者武力威慑，我军在北平达到了"不战而屈人之兵"的目的。这就是我们军队的老一辈将领运用孙子留给后人的大智慧的结晶！
人们都对孙子谋略意识感兴趣。其实，在孙子看来，谋略就是一个字--"全"！他说得透彻："必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。"(《谋攻篇》)
谋略的法则是什么？就是务必用"全胜"的策略争天下，这样既不使国力疲惫，又获得了全面胜利的利益。
三、先
在军事上，有一个术语叫做"先发制人"，英文叫Pre-emptive。
"9·11事件"后，美国布什政府的军事战略最有特点的就是"先发制人"。尽管第二次世界大战以后，美国有过发动先发制人打击的例子，比如，1983年10月25日对格林纳达的入侵（代号"暴怒"），1986年4月16日对利比亚的空袭（代号"黄金峡谷"），1989年12月20日对巴拿马的入侵（代号"正义事业"）等等，但是，美国并没有把"先发制人"作为作战常规。然而，在"9·11事件"后，小布什政府根据国家安全需求，第一次将"先发制人"写进军事战略中，并且既把其作为一种战略，也把其作为一种对外用兵的指导方针。于是，引起世界的广泛关注。"先发制人"就是美军为赢得反恐战争，在对外用兵指导方针上所做的创新准备。"先发制人"最基本的要素是"主动"和"进攻"。根据美军军语，主动，"就是以自己的行动规定或改变战斗的条件，并且意味着在实施一切作战行动时要有进攻精神"；进攻，则"是战争的决定性行动样式。进攻行动旨在消灭或击败敌人，其目的是将美国的意志强加给敌人并达成决定性的胜利"。
其实，"先发制人"的战略早在中国2500多年前，就有人提出过。他就是孙子！
孙子非常重视"先"。他在《孙子兵法》用了23个"先"字，表达他追求"先算"、"先行"、"先动"的思想。
《孙子兵法》的《形篇》中有一句名言："胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。"翻译成现代汉语，就是说"胜利的军队总是先创造取胜的条件，而后才寻求同敌人交战；失败的军队却往往先冒险同敌人交战，而后企求侥幸取胜"。
这里的"先"字，有两层含义。第一，在战前先造成有利的态势；第二，要比敌人抢先居于有利的态势。而要想达到这样的双重目的，则所需要的先决条件就不仅为先知，而且还有先行（行动）。
孙子的"先"有丰富的内涵。举几处讲讲：
在他的《虚实篇》中，中心意思是讲"善战者，致人而不致于人"，也就是说，会打仗的人，能够调动敌人，而不被敌人所调动。但是，要想达到这一目的的先决条件是什么呢？孙子说：应该是"先处战地而待敌者佚"，即先到达并占领战地等待敌人的就主动从容。
唐高祖武德二年(公元619年)，据守马邑称帝的割据势力刘武周率军南下攻唐，在攻占大唐的起兵根据地太原后，派手下大将宋金刚继续率军南进，进逼绛州(今山西新绛)，威胁关中。对刚刚建立的大唐王朝来讲，形势非常危急。在这种情况下，唐高祖李渊命秦王李世民率军抗敌。十一月，李世民率兵自龙门(今山西河津西)趁冰坚渡过黄河，屯兵柏壁，并同固守绛州的唐军形成犄角之势，使宋金刚军不得前进。李世民认为，宋金刚孤军深入，军无蓄积，最希望的是速战速决，所以他命令主力部队厉兵秣马，坚壁不战，只派小股部队骚扰敌人后方，切断敌方粮食供应。就这样，宋金刚军和唐军在绛州与柏壁之间相持近半年。宋金刚军由于粮草不济，于是向北撤军。李世民则率军跟踪追击，一昼夜行200余里，至雀鼠谷(今山西介休西南)，追上宋金刚军，一日八战皆胜，俘斩数万人。此后，唐军乘胜追击，接连取胜，刘武周、宋金刚逃往突厥，后为突厥所杀。太原也重新被唐军收复。
这里，李世民的赢就赢在他的一个"先"字！不过，他这个"先"字，并不是简单地主动进攻，而是先到达并占据有利地形等待敌人，既可以有充分的准备，又可以充分培养士气。
如果在时间上不占优势，让敌人抢先占领了阵地怎么办？在这种情况下，怎么才能达到"后人发，先人至"的目的？孙子给予了回答。他在《军争篇》中说："先知迂直之计者胜。"谁要是先懂得故意迂回绕道，并用小利将敌人引诱到别的方向去的方法，谁就能取得胜利。
这是什么样的"先"呢？
这是变不利为有利的"先"！
这是化被动为主动的"先"！
这是化腐朽为神奇的"先"！
这是智慧战胜愚蠢的"先"！
这是花最小的钱办最大的事儿的"先"！
在这里，英国著名战略家利德尔·哈特的间接路线理论的精髓："在战略上，最漫长的迂回道路，常常又是达到目的的最短途径。"与我们的孙老先生的理论重叠在一起。但是，孙老先生大了利德尔·哈特有2500多岁。
孙子追求的"先"字还有更为重要的一层含义，就是一定要事先能够掌握敌人的情况。他在《用间篇》讲："故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。"贤明的君主或者会打仗的将军，之所以一出兵就能够战胜敌人，战功显赫，就在于事先能够掌握敌人的情况！
打仗是要有对手的。世界上还不存在没有对手的战争。而要想打胜仗，就要了解敌人的情况，这是确定一切作战计划的前提与依据。古今中外的杰出统帅与名将都重视这个问题。毛泽东在延安粉碎胡宗南的重点进攻的三次战役：青化砭战役、羊马河战役和蟠龙战役，除了我军指战员的英勇善战，还有一个最为重要的条件--胡宗南的行动我们是了如指掌，我们的情报工作搞得要比胡宗南强100倍。
平津战役时，我们之所以打得那样漂亮，敢于用兵，敢于提出和平解放北平的方案，就是摸清了华北地区最高军事指挥官傅作义的一切情况。因为，傅作义的女儿就是我们党的地下工作者。
所以，我们才能充分发挥我们自身的优势，而利用了对手的弱点。
18世纪普鲁士著名国王腓特烈大帝在谈到他之所以能够成功地击败他的老对手、法国司令官苏比士时说："我和他的区别是：他的后面跟了100名厨师，而我的前面却有100名间谍。"
正因为"先知"太重要，所以孙子才告诫他的学生："知彼知己者，百战不殆。"
综合孙子的"先"，再对比一下美国的"先发制人"，虽然前者比后者早出现有两千多年，但前者的内容却是远远丰富于后者。美国的"先发制人"更多的是包含争取"掌握主动权"的意义；而孙子的"先"字却含有通盘考虑全局，透彻分析对手的优缺点，掌握与控制大局，最终获得胜利的含义。也就是想方设法为自己创造一个最好的作战态势，寻找最有利的作战环境，为最后的胜利奠定良好的基础。
可见，孙子的哲学味道非常浓了。
孙子"先"的理念对于现代生活也非常有意义。比如，企业都想占领市场，而且谁先占领市场，谁的效益就大。但是，如何能够"先"占领市场？这和企业的理念有关系。我举一个19世纪发生的故事。
1840年和1858年的两次鸦片战争的失败，使得清政府决定要"求强求富"。于是，洋务运动兴起来了。洋务运动的重要内容是建立一支强大的国防力量。当时，清政府自己的兵工厂只有上海江南制造总局等有限几处，生产的武器装备少，而且性能不太好。于是，李鸿章决定向洋人买武器装备。1868年，他派了一个采购团到欧洲去买武器装备。采购团走了几个国家，最后来到了德国的埃森。为什么到埃森来？因为，这个地方有德国最大的军火企业克虏伯公司。采购团到了克虏伯公司，受到德国方面的热情接待，又是照相，又是宴请，不仅讲解细致，而且礼貌周到。采购团的心情一下子好了起来。
采购团到别的国家心情不好吗？
是的！采购团到别的国家心情不好。为什么？因为，当时，中国男人是有辫子的，在英国、法国，那里的人总是以一种嘲笑、蔑视的眼光与语气，谈论中国男人的辫子。这让采购团非常不舒服。而德国克虏伯公司则不然。这家公司仔细考察了中国军火市场，决定要抢在英国和法国前面占领这个市场。于是，他们制定了企业经营策略：尊重中国人的风俗与习惯，让他们感觉到德国与到欧洲其他国家就是不一样。
克虏伯的经营策略成功了。他们对中国男人辫子的尊重，为他们引来了世界最大的一个客户--李鸿章。掌握清政府对外贸易大权的李鸿章听到采购团的汇报后，一次就向德国克虏伯公司订购了358门克虏伯大炮。这是这个公司创业以来最大的一笔订单。此后，清政府的军队建设，一直以德国军事为榜样。根据德国军事制度建立军队是晚清军事变革的重要特点之一。
这个故事告诉我们，"先"人一步的重要性！
四、善
在《孙子兵法》中，出现频率仅次于"知"字的，就是"善"字，共出现了33次之多。可以说，用兵求"善"，是孙子独树一帜的战略思想。
善，从字面意义上有美好，尽善尽美的意思；还有擅长，在某些地方有优势的意思。我想《孙子兵法》中的"善"字有两层含义。
第一，"擅长"或"善于"的意思。
孙子在表示会打仗、善于指挥作战的时候，通常用的是"善战者"或"善用兵者"。有时，在这句前面加上"昔之"二字。比如：孙子在《形篇》中第一句话就说："昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。"过去会指挥作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，然后等待可以战胜敌人的机会。
他在《势篇》中说："故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。"意思是说：善于指挥作战的将领追求的是如何形成有利的作战态势，而不是去苛求士兵。行军打仗不是靠人，而是靠营造有利的作战态势。
在这里，孙子所说的能征善战的名将通常要"择人而任势"，即不靠人，而靠势。当然，孙子并不是真的认为人并不重要，恰恰相反，在孙子军事思想中，人才观是其非常重要的组成部分。即便是作战态势，也是由人发挥自己的主观能动性来营造的。孙子认为，人才的优劣是决定战争胜负的重要条件之一，"知之者胜，不知之者不胜"，懂得这个道理，就能胜利；否则就不能取得胜利。可以说，孙子的人才思想，有着更深一层的认识。
但是，尽管每个人都知道人才的重要，也知道"人尽其才"的道理，却并不是每个人都能充分地把部属的智慧与才能发挥出来。这里面原因很多。
比如：有才能的人，一般都有个性，甚至是缺点，容易让人挑剔或生厌。所以，想用人才的人，要有"容人之量"。
有才能的人，一般都具有"平时看不见，偶尔露峥嵘"的特点，在平常时期，容易让人忽视。所以，想用人才的人，要有"蓄才之能"。就是说，平时汇集一滴水，难时还你太平洋。
在这个问题上，孟尝君为我们做了榜样。
孟尝君名叫田文，战国时期齐国人。他继承父亲田婴的爵位，被封在薛地，也就是今天的山东省滕县，称薛公，号孟尝君。后来，齐湣公任他为相国，家中养了数千食客。秦昭王听到了他的名声，礼聘他为宰相。但到秦国不久，有人就向秦昭王说孟尝君的坏话："孟尝君乃是齐国人，所以他办事必以齐为先。"
秦昭王担心孟尝君做出对秦国不利的事儿，思来想去，决定把孟尝君软禁起来。
孟尝君为了摆脱危险，决定请秦昭王的宠姬出面帮助他逃走。秦王的爱姬倒是答应了，但是，却提出一个条件--要一件白狐裘皮大衣。
孟尝君一听，就心凉了。为什么？因为，这种白狐狸皮大衣只有一件，是他进见秦昭王的礼物，早就送进秦王宫里了。孟尝君和他手下的食客想了半天，也没有拿出一个好办法。
正在这时，他手下一位平常大家最看不起的食客，站起来对孟尝君说："我能够帮助您解决这个问题。"
原来，这个人本是一个惯盗，后来洗手不干，投奔到了孟尝君的门下。但是，其他人认为他有前科，很瞧不起他，不愿意与他相处。是孟尝君说服了大家，留下了这个人。
果然，这个食客很巧妙地从秦昭王的宫殿偷出那件白狐裘皮大衣。孟尝君非常高兴，把大衣转送给了昭王的宠姬。后来，在这个女人的帮助下，孟尝君才跑了出来，脱离了险境。
趁黑夜逃出秦国国都的孟尝君一行人，急匆匆地到达河南灵宝县东北的函谷关时，已经是快要黎明的时候了。这是通往内地的必经之路，如果出不了关，他们还有重新被抓回去的危险。
这函谷关有一个规定，看守城门的人必须等待鸡叫才能打开城门。可是，这时离天亮还有一会儿，鸡还没有叫。这可怎么办？
这时，平时善于网罗各方面人才的孟尝君，得到了回报。他手下还有一位食客特别会学鸡叫，而且学得维妙维肖。于是，在这关键的时刻，他走到一个山脚旁，利用黑影的掩护学起了鸡叫。他这一叫不要紧，附近的群鸡也跟着一齐叫了起来。结果，看守城门的人以为天亮了，便打开城门。就这样，孟尝君终于逃离了秦国，平安地回到齐国。
孟尝君脱险的经历说明了什么？说明了人才的重要性！那么，这个故事给予我们的启示是什么？我想，我们每一个人不仅仅要知道人才的重要，而且更为重要的是，还要懂得孟子所说的"居上先施"的道理--只要对人才好，人才就会加倍地回报你！孟尝君的"容人之量"与"蓄人之能"是很有"王道"色彩的。
回到孙子关于"擅长作战"的话题，其所强调的"善战者"，应该就是像孟尝君这样一类具有"容人之量"与"蓄人之能"，以"霸道"战胜敌人的名将。
在当今世界激烈的市场竞争中，对于人才的重视更是一个决策者、管理者取得成功的重要条件。
美国通用电气公司的总裁杰克·韦尔奇，是20世纪最伟大的CEO之一，被誉为"经理人中的骄傲"、"经理人中的榜样"。
在一次全球500强经理人员大会上，杰克·韦尔奇与同行们进行了一次精彩的对话交流。
有人说："请您用一句话说出通用电气公司成功的最重要原因。"
他回答："是用人的成功。"
有人说："请您用一句话来概括高层管理者最重要的职责。"
他回答："是把世界各地最优秀的人才招揽到自己的身边。"
有人说："请您用一句话来概括自己最主要的工作。"
他回答："把50%以上的工作时间花在选人用人上。"
有人说："请您用一句话说出自己最大的兴趣。"
他回答："是发现、使用、爱护和培养人才。"
有人说："请您用一句话来概括自己的领导艺术。"
杰克·韦尔奇回答："让合适的人做合适的工作。"
"让合适的人做合适的工作"，太精彩了，也许这也是管理者最应该做的，当然也是最难做的。善于发现人才，善于利用人才，孙子在军事领域提出的理想，在其他领域同样适用。
第二，孙子的"善"字，也有美好、完美之意。
孙子在兵法里，喜欢用"非善之善者也"。其实，这是反话正说，以此表达他追求真正完美军事指挥官的价值观。
会下棋的人有一个体会，下棋的高手一定能够看到三步以上的棋。光看眼前的棋算不得什么。尽管，现在人家的"车"落在你马腿上，可以吃，但是最后吃不吃，还要看吃完人家的"车"后，会带来什么样的局势变化。否则，人家的"车"不过是个诱饵，吃完了人家的车，人家两步后，给你个"闷宫"，将死你。
孙子的思想非常深刻。他在谈到什么样的名将才是真正会打仗的人的时候，用了一个比喻："举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。"(《形篇》)意思是说：举起秋毫之重的东西，算不得力量大，能看见日月的人算不得是眼亮，能听到雷声的人算不了耳朵好使，实在是没有什么了不起的。孙子非常幽默，他在这里用非常形象的这三个比喻，来说明他的观点："见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。"(《形篇》)说那些能预见胜利但没有超过大家的见识的人，不能算是会打仗的人；那些打了胜仗而天下人称赞的将军，也算不得最好的将军。
大家都知道荆轲刺秦王的故事。荆轲的祖先是齐国人，后来先后移住卫国和燕国。他在卫国的时候，有一次，他同一个名叫盖聂的人论剑。盖聂非常瞧不起他，荆轲走了。人们都希望荆轲再回来，但盖聂却说："刚才我们议论有关剑的问题。他说的句句都不合道理，所以我才瞧不起他。你们出去看看，大概他已经走了!"
佣人出去一看，果然荆轲已经乘车离开榆次了。
荆轲又到了赵国的邯郸。有一个叫鲁勾践的人善于玩一种叫"双六"的游戏。荆轲也会玩这种游戏。但是，卫国和赵国玩"双六"的方法不一样，两个人争执不下。鲁勾践气得大骂荆轲，又把他给赶跑了。
离开赵国的荆轲，最后来到了燕国。秦王政十九年，即公元前228年，秦国军队攻破邯郸，随即北进，兵临易水，准备攻打燕国。为阻止秦国军队进犯，燕太子丹与荆轲密谋，以进献地图为名刺杀秦王。为了能够刺杀秦王，必须先想法取得秦王的信任。这时，他得到一个消息，说秦王通辑的一个要犯樊於期跑到了燕国。于是，荆轲找到了这个人，说明了来意："我要取你的脑袋，作为取得秦王信任的礼物，然后接近他，将其杀死。"
樊於期听了荆轲的话，自己拔剑自杀，把脑袋给了荆轲。
荆轲拿着樊於期的脑袋，怀藏着一把短剑，去刺杀秦王去了。临行前，吟出了那句千古绝唱：
风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还！
荆轲渡过易水到了秦国，最终行刺行动失败，被杀之前他痛骂秦王说："这一次的失败，是因为要活着劫持你，让你归还我们的土地。"
秦王听了这些话，脸色都变了。
鲁勾践听到荆轲暗杀秦王的消息，非常后悔，说："我真该死，不能辨别好人，没能把自己擅长的短剑术教给荆轲。以前我骂他时，荆轲必定认为我不值得打交道而离开的呢。真可惜啊！"
盖聂和鲁勾践仅从荆轲表面看问题，无法洞察荆轲的为人，放过了最好的朋友，最终后悔莫及。
这个例子告诉我们，分析事物，不能只看表面，而是要真正洞察到藏在表面现象里面的东西，只有这样，才能算是一个智者。正如毛泽东讲的：我们看事物要看本质，必须有"将丰富的感觉材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的改造制作工夫"。
毛泽东说这番话是在中国抗日战争全面爆发不久。在民族危亡之时，毛泽东为什么要写《实践论》这种哲学著作？用他自己的话来讲，就是要培养深刻了解战争规律的人，而不是仅仅培养会打几场胜仗的人。而只有这样的名将才是真正的会打仗的人！
这就叫：能举起毫毛，不能算为力量大的人。能看见日月，不能算视力好。能听到雷声，不能说是听觉敏锐。
孙子与毛泽东的军事观点真是异曲同工！
那么，在孙子眼里，什么样的名将才是最完美的军人呢？他给予了回答："故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也"；"善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。"(《形篇》)
这里，孙子眼中的完美名将是：不仅让自己处于不败之地，而且还要想方设法地找到任何可能导致敌人失败的机会；只有能够修明政治，遵循致胜的规律，才能成为胜败的主宰者。
汉代初年，有一名将，叫李广。他是甘肃人，曾祖是秦国大将军李信。李广世代善于射箭，可以说是神箭手，想射你左眼，决不会射你右眼。
汉文帝时，汉匈战争再起，匈奴大举入侵。李广率领军队迎敌，射杀了许多敌人。文帝刘恒闻知后，高兴极了，连连说："真可惜！你如果生在高祖皇帝时，封为万户侯是毫无问题的。"
这是李广的"勇"！
汉景帝初年，匈奴又大举入侵。景帝刘启忧虑万分，派李广率军阻击敌人。有一天，李广率领百骑左右巡视阵地时，突然发现了数千骑匈奴兵。李广军中许多人大吃一惊，主张撤退。
李广说："我们离大本营有数十里之遥。在这样的状态下逃走，必会被匈奴识破，若受到攻击，必会全军覆灭。如果沉着应付，匈奴必认为是诱敌之计，而不敢攻击。"
于是，李广率领百骑前进，在匈奴阵前二里处停下来，然后下马，命令部下解鞍。兵士们都很恐慌。
李广说："敌人以为我们会逃掉。但我们却解鞍表示绝不逃走，匈奴才会深信这是引诱他们的手段。"
果然，匈奴人一看，这是怎么回事？他们这么点人，看到我们不但不逃，还把马鞍子都卸了下来，一定是在引诱我们上当啊，四周一定有埋伏！最终匈奴兵不敢贸然攻击而离开了。
这就是李广的"智"！他可以说是一位懂得心理并善为利用的兵学家。
李广非常清廉，若得恩赐，必与士兵们分享。饮食也跟士兵在一起。他的同僚说："李广的军队都不讲究礼法，官兵之间好像没大没小，但是士兵们都很快乐，每个兵士都很高兴很愿意跟随李广将军一道赴汤蹈火，出生入死。"
李广是高收入者，按照他的职务，每年的俸禄有二千石。他为官四十年，但是，在他去世时，家里却没有储蓄。他把平生所得都用在士兵身上了。
这就是李广的"仁"！
汉武帝初年，李广随从大将军卫青去攻击匈奴，途中迷路，没能赶上战斗的大军。大将军责备他，派人到李广那儿调查，并要处分他。李广说："将官们并没有错误，是我本身迷路的，报告书让我亲自写吧!"自己把过失完全担了起来。
没过多久，他对部下说："我自从军以来，与匈奴打了大小70多次仗了。这次幸运地跟随大将军出征，与单于作战，但竟然迷了路，可以说这是天命，不能怪任何人。"
说罢，便拔剑自刎。
这就是李广的"严"！
他自己担负了迷路的法律责任。跟随李广的士兵都哭了，百姓听到这个消息，也为李广而流泪。
李广"勇、智、仁、严"，使得他成为一代名将，"善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政"。经历大小战斗70余次，都成为战场的主宰！
可见，孙子在总体思想中，通过强烈求善的意愿，表达其要达到的"至善"的最高军事境界。
以求"知"为起点，通过求"先"与求"全"的手段，最后达到求"善"的最高军事理想境界。
这就是孙子在2000多年前为我们中华民族留下的军事文化的精髓！
