图书营销从何处开始？这是营销工作最基本的问题，也是最易被人们忽略和混淆的问题。传统观念认为：营销是在图书印制入库后待售时启动的，营销是营销部门的事，营销是渠道拓展与管理问题，营销是宣传促销等。应该说这些都是营销的具体内容、是营销的相关环节，但绝不是全部。尤其是在图书市场竞争白热化、图书利润比刀片还薄的当下，随之而来的是营销比拼的精细化，图书营销究竟应该从哪起步？
其实，图书市场的竞争归根结底是图书产品的竞争。图书产品优劣的根本又系于选题，选题是图书之母、是蓝图、是圭臬。正如好的庄稼，首先依赖于好种子，对于出版社来说，选题是图书的基础，有了好的选题才有可能出版优质的图书，优质图书出自好的选题。选题，隐身在图书营销之外，可的的确确是值得出版人关注的营销源头。
业界形象地称图书出版业为“梦工厂”，此语道破天机。“梦工厂”意味着为读者大众造梦：财富梦、成功梦、创新梦、健康梦、时尚梦、美丽梦、幸福梦、消遣梦……一个梦蕴涵一个理念，像早期的《穷爸爸富爸爸》系列、《谁动了我的奶酪》、《本领恐慌》，还有近几年红火的财经书系《蓝海战略》、《长尾理论》，以及杰克·韦尔奇、柳传志、张瑞敏、马云、唐骏等成功企业领袖人物传记等系列书满足了人们的创富梦、成功梦，而《健康快车》、《求医不如求己》、《从头到脚谈养生》，正好是人们对健康及强身健体的渴望，《你的形象价值百万》、《小梅教你学礼仪》走俏市场，满足了读者的对美与时尚的追求，近年发行上千万册的《明朝那些事》则迎合了大众猎奇、怀旧，外加轻松阅读史书的口味。可以说，一本书彰显一个明确的理念，一个理念开启一片市场。而在成书之前，编辑慧眼发现的就是这些独具一格的理念，从千万选题中甄别贴合市场需要、贴近大众心理的好选题。发现选题的过程就是发现与发掘理念的过程。鉴此，广泛的市场调查，零距离市场接触与追踪，是每一位现代编辑的必修课和基本功。
从好选题到好的图书产品：将营销理念贯彻做书的全过程。当今市场，与其说图书产品营销的是图书，不如说营销的是理念。好的选题未必就能有好的产品。从好的选题到好的图书产品，要求在做书的全过程坚守选题要营销的理念。从书名、章节大小标题，全书的内容文字，到封面、封底乃至腰封、书签用语等系统工程上下工夫，尤其书名，不但要求贴题，彰显内容、浓缩精髓、提升理念，还要求好读易记上口、入眼入心入脑，便于市场口口相传，在书名的敲定上，编者与作者的沟通尤显重要。当然并不是有好书名就有好市场，但市场走得好的图书一般来说都具备好书名这一要件。成功的书名是吸引读者第一位的元素。而精当的封面、封底文字的提炼，能让理念跳出来，第一时间打动读者。编者在这方面无论下多大的工夫都不为过。恰当的装帧设计是为营销理念塑形，为内容审美、视觉审美量身打造得体的外衣。编者得与美编作深入的沟通，让美编能从内心接受并认同图书营销的理念，并创造性地发挥设计的优势，彰显并向市场强力传递图书需营销的理念。至此，离成功的图书营销理念还只是完成了一半的工作。因为，如果没有好的内容文字与之匹配，书是没法读下去的，再好的理念脱离了必要的文字载体，大营销只能变质为大忽悠。因此原创性的、高质量的内容文字当是确保营销理念成功的保证，疏忽大意不得。为此，首先得把好书稿的入选关，其次在书稿的加工处理上要做到密梳理、细加工、精打磨。由此，把图书营销理念贯穿做书的各个环节，从图书编辑开始，从精选选题起步，从营销理念切入，包括编辑加工、制定适宜的市场价格定位及新书的宣传，以此发掘和优化出版资源，开拓并引导市场，为图书出版制作、上市发行各环节决策提供依据。
总之，图书营销是系统工程，是全程营销、是全员营销，也是无边界营销。出版社必须从战略的高度树立大营销观念，从源头抓起，整合出版优质资源，分工协作，强化选题策划，注重理念营销，做好宣传促销，善于渠道梳理，精于客户、读者与作者资源的挖掘与维护。
