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《生活中的魔法数学》营销揭秘 [复制链接]

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离线谭蘅君
 

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主   发表于: 2010-04-07


7月底,由中国传媒大学出版社引进出版的《生活中的魔法数学——世界上最简单的心算法》上市。虽然正处于酷暑的图书淡季,但是由于该书内容是涉及与日常生活息息相关的学习类的图书,而且在国内的市场上此类书并不多见。此时正值全国各地的学生放暑假,因此该书在市场上还是引起了各地经销商极大的兴趣。

目前,在全国一些大的城市(北京、上海、广州、南京等)该书销售已占到发货总量的30%?而且各大书店的反馈销量数字在与日俱增。网上书店由于对此书的推荐及宣传没有足够的重视,因此销量不是很乐观,但从整体的营销监测来看,营销数量还是一直在持续增长的。

为何一本数学书可以有如此不俗的表现呢?本书的市场策划之一杜玉刚介绍说:《生活中的魔法数学》是一本关于数学心算的大众类读物。初看内容好像不具有畅销元素,但是在对市场做完详细的调查后,反馈回来的信息表明只要在设计和营销上能做到位,此书完全可以被打造成一本畅销书。所以出版方在决定出版后,将文本营销的重点放在了选择版式、封面设计风格上,以轻松、活泼来突出亮丽清新的特质,以期达到能吸引读者眼球的目的。

在完成整体设计后,如何开拓市场营销呢?杜玉刚认为,图书的宣传是知识与时代、信息与社会、文化与企业等诸多因素的链接。读者和社会接受一本新书有其规律可循,除了时代某种意识形态需求之外,还需读者本身内在需求与外在影响,它是一个循序渐进的缓慢过程,这也使得图书的宣传已经占有了举足轻重的地位。杜玉刚认为,现在绝大多数读者不是每天逛书店,而那些真正对《生活中的魔法数学》感兴趣的读者,集中在政府机关、企事业单位、外企、大中院校等。而且这类读者更多是通过媒体和网络来了解图书的内容信息的。所以出版方将该书的营销分为前期、中期、后期三个阶段,分别要达到预热、引爆销售、延续畅销三个目的。

先期的营销从图书面市前就已经开始,以在网络、报纸、杂志等媒体上刊登书讯、书摘等方式为主,以期在图书出版前就取得一定的知名度,引起读者的期待和好奇。中期是和各大学校联手举办“心算我最行”大型活动,从而通过此项活动以引起教育界和媒体对此书的关注。后期规划是,出版方正在和本书的作者联系,准备让作者来中国各大城市举办一次魔法数学演讲,从而能持续带动此书的畅销。杜玉刚介绍说,就目前看来,通过在网站和各大城市报刊针对本书的特点报道后,本书已经在读者中引起了很大的反响。另外,直销也是另外一种营销模式。由直销代表在9月开学的第一时间里,把此书推荐给各个学校的数学老师,以期望此书能在老师的推荐下有一个很好的口碑。此次活动的最终赢得了很多学校的集体团购,并在学生口口相传中赢得了大家的认可。

综上所述,杜玉刚认为一部畅销书之所以畅销是由多方面的原因促成的:
 
一、出版时机?出版的时间把握得非常的恰到好处,为本书的畅销增加了一个砝码。

二、宣传?在营销的环节上虽有不足,但重点还是紧紧把握住了,并且跟北广传媒移动公司的城市电视栏目的营销宣传还正在商讨中,估计不久后,遍布北京的城市电视上就会看到关于此书的相关信息,并力争年底在全国的其他电视媒体中也能让读者看到此书的出版信息。

三、全球的影响?此书在美国一经出版就引起了美国教育界和数学协会极大的关注,并经过对内容确认后,最终被指定为青少年必读优秀图书之一,全球销量已突破500万册,这点也是不可或缺的一个关键元素。

四、作者的知名度:本书的两个作者亚瑟和迈克尔在美国都是家喻户晓的畅销书作家,因此他们的新书能取得如此好的成绩也是意料之中的。

五、内容的实用性:国内难得一见的通俗、实用类的学习书。

 

渠道反馈
深圳求实书店采购黄小惠
《生活中的魔法数学——世界上最简单的心算法》我店7月第一次进货400本,现在又添货100本。就我观察,从2004年开始,像九宫游戏、填字游戏这种类型的智力开发游戏书,就非常受本地时尚年轻人,从事IT业、高中学生以及喜欢动手动脑活动的成年人这类读者的欢迎,在我店表现不错的此类图书,通常都是定在20元上下,版本不太厚重方便放进书包的图书。 《生活中的魔法数学——世界上最简单的心算法》,读者反映书名和内容不错,而其封面设计也非常有趣。
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