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图书策划营销实战案例
作者 巴陵
近几年，图书营销成为图书出版的关键词，影响着图书的出版销售码洋。 一、藏地密码
《藏地密码》前4册累计销量超过百万，到第5册宣传已经超过200万册。百度搜索相关网页80万个，谷歌90多万个。完全符合金丽红的“五分钟效应”规定的书名、作者、出版社、内容摘要、目录、封底、定价。书名原稿名《战獒传说》，后改《最后的神庙》，几经讨论才确定为《藏地密码》。2008年，西藏是多事之秋，成为全国甚至全世界瞩目的焦点。《藏地密码》更充满西藏神秘气息，登上畅销书排行榜后，人为制作了作家富豪榜。还利用网络营销，精准确定潜在顾客，与网站合作，在《胆小鬼》刊登图书广告，使用新式营销工具QQ群、搜索引擎等，将最精确的读者群集中在一起。香港版权、日韩版权、欧美版权过百万元。制造淘宝网盗版风波，把图书当牙膏卖，必须人手一册。作者亲赴西藏，请活佛为新书开光，为广大读者祈福，给读者带来福气，将福气不断传递下去，最终蔓延全中国。 评点：非常全面的印前策划、营销，制造图书预热、上市热，非常的成功。还利用了罕见的政治风波与西藏神秘的气息，把这些天时地利人和联系起来，做到首屈一指，获得读者的青睐和热捧，达到前所未有的营销成功。 二、明朝那些事儿
《明朝那些事儿7》是《明朝那些事儿》系列的最后一部，崛起于民间草根的历史小说，长期占据开卷2008排行榜学术文化类TOP榜单。当年明月以他幽默却不低俗、深入又浅出的语言述说300年前明朝往事，记录风云变幻的政治舞台。《明朝那些事儿》前四部作品也上了2008年开卷零售排行榜第四名、第六名、第七名、第九名。明朝最后一位皇帝崇祯帝有许多传奇，昏庸无能和力图奋起众说纷纭，引人猜测。以幽默机智的语言、扎实丰富的史料、权谋机变的战争与阴谋，让人不忍释卷，利用收关之作与市场认知度高、读群体广等因素，锁定潜在客户，把图书做到县级新华书店及民营销售店，大中型卖场在畅销书和重点书专区做密集陈列，并与《明朝那些事儿1》－《明朝那些事儿6》集中摆放，门市部书塔或与易拉宝、海报联合销售。《明朝那些事儿》还没有出版之前，书稿就在天涯网煮酒论史论坛点击上百万册，网友开展“倒版运动”，达到了空前轰动的效果。作者提倡“草根”写作，发挥草根特长，关注草根阶层。图书以网上先红起来为主，然后出实体书。 评点：以已经出版了的6部作品做基础，在树立好的品牌上增加材料，做成大系列，大产品。在整个营销过程中，操作模式做到了纵深发展，寻找到全国最底层、最普遍的读者以及最广泛的市场，让步同阶层的读者关注。 三、门店利器
《门店利器》是一部房地产中介门店管理工具书，系统汇编广、深十余家精英地产中介企业制度，标准化手册及相关先进管理模式，同时收集中介企业地产大、中、小型企业的最新、现行、标准关键的合同范本，内容涵盖地产中介合同及相关法律文件、相关门店日常工作表格、地产中介业务及行政管理制度、地产销售人员培训指引、地产中介相关法律等模块，方案类型包括可行性研究报告、全程策划方案、市场调研专题报告、项目户型设计研究、项目营销战略策划方案、项目市场推广策划方案、楼盘定价策划报告、开盘活动策划书、营销诊断书等10余种，全部出自广州地产名家之手，每篇点评了成败得失，并附实战操作指南，成为首部房地产原创方案解秘大全，揭示奥林匹克花园、碧桂园等名盘营销策划机密。 点评：成为揭秘类图书的顶峰之作，依靠房地产行业的从业人员，发动房地产人员全民读房地产理论，成为行业圣经。 四、杜拉拉 2008年经济危机来临，全球面临着失业，策划者凭着《杜拉拉》及《杜拉拉·似水年华》畅销轨迹，制造了又一部“《杜拉拉系列”——《杜拉拉升职记》，稳居畅销书排行榜第二位，当当网也位居24小时排行榜第三位，成为职场图书出版的“风向标”，触角延伸至电视、电影、话剧，掀起2008职场小说阅读第一波风潮，一直延续到2009年，销量70万册。跟风作品《猫猫的白领生活》、《大猫儿的TT奋斗史》、《杨小羊求职记》等出现。2009年随着《杜拉拉升职记》第二部推出，职场小说的阅读与话题性再次被推向高潮。 点评：针对职场这个阅读者群，找准读者中的白领阶层，提供他们必须阅读和购买的图书销售又结合经济危机，找到职场类图书出版的风向标，再来出版适宜市场的图书。 五、世界是平的
《 世界是平的》被列为十大碾压机之一。曾获得《纽约时报》、《商业周刊》、亚马逊图书排行榜第一名。销售商用湖南科技出版社重点图书产品的活动营销拉动整体品牌竞争力，建立在出版社一定的品牌基础和更高层面上的一种营销方式。利用第15届中外管理官产学恳谈会，将《世界是平的》发放给与会代表，掀起一场关于“世界平与不平”的激烈讨论。已销售了90万册。2009年，《 世界是平的》又出续集——《世界又平又热又挤》，上市就热销60万册，引起科普书的旋风，也培养了很多有学识的读者和宣扬了作者个人的偏激观点。 评点：出版社或者书商在营销过程中，要利用好出版社、文化公司已经塑品好了的大品牌，再增加品牌种类和产品。湖南科技出版社打造了科普书大阵营，施展了独家引进出版，获取了丰厚的利润。 六、求医不如求己
《求医不如求己》在《人体使用手册》超级畅销的启迪下，寻找到吴清忠的老师。出版社尝试联合国内最优秀发行公司一起操作，谈定与北京共和联动公司合作发行的意向，做大图书市场和发行渠道。《求医不如求己》在当当网生活类图书排行榜榜首，一年内重印11次，销量突破30万册。还与美容机构联合，成为元旦、春节期间全国45家体检分院全国通用的体检礼品卡礼品书，扩大了知名度和发行了图书。策划追求常态发行下的稳畅销。并推出延续产品“自我保健”类健康图书《人体经络使用手册》、《儿童经络使用手册》，都成为畅销20万册以上的好书，初步形成重复性畅销图书的操作新模式。培养健康图书市场，建立更大的健康读者，再销售健康品牌书。 评点：建立了出版体系里重复性畅销图书操作新模式，制造了大众健康图书销售神话，培育出一个崭新的健康图书大市场，寻找到市场读者对图书的自我觉醒及自我保健意识的增强，达到连环畅销的途径。 七、货币战争
《货币战争》出版之前，新颖的观点已经吸引了很多读者。图书出版后，炒作经营概念和利用股市、基金规律，推动图书销售，短时间内成为一部超级畅销书，雄霸各大畅销书榜前三名，风头盖过了2007年股票畅销书的锋芒，受到媒体指责。接着制造了《金融战争》、《粮食战争》、《石油战争》一系列金融战争图书，引起经营图书热，一直延续到2008年底。 评点：寻找到民众关注金钱的方式和手段，以金钱为切入点来做图书策划和销售。在讨论民众非常关注的货币时，也吸引了大家的爱好，从而掀起经营图书热，带动了系列经营图书产品，导致经营图书泛滥成灾。 八、女人书
《二十几岁，决定女人一生》在引进书稿后在出版内部开始营销，寻找女人的共同点，在新浪网读书频道连载，在百度建立贴吧，实行网络营销，在平面媒体宣传推广，在终端陈列、销售方面诱导。并附带出《20几岁,可以改变女人的一生》、《二十几岁,决定男人的一生》等书。向女人推销无疑是增加销售、抢占市场优势和增加收益的最佳捷径，寻找真正的读者——女人，来销售市场图书。 评点：摸底读者中唯一的购书者——都市女白领，找到女人热衷的自我漂亮及爱美心理，制造一系列女性读物，开拓出女人书的市场和新起点。
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