摘自：[日]稻盛和夫 著 《你的梦想一定能实现》 东方出版社 2010年1月 出版
日本著名企业家稻盛和夫先生，总结出一个“人生和工作结果的方程式”，有时也称“成功方程式”。我认为这不但是经营学、而且是哲学领域中的重大发明，几乎可以适用于所有的人。同许多自然科学的方程式一样，应该成为人类共有的宝贵财富。请允许我先来介绍这个精彩的方程式。
一、成功方程式
人生·工作结果=思维方式×能力×热情或者表达为：
成功=人格·理念×能力×努力
－100～+1000～1000～100
我们且把“人格·理念”、“能力”、“努力”称作成功三要素。
这个方程式中的“能力”，按稻盛先生的解释，主要指先天的智力和体力，包括健康，运动神经等。既然属天赋条件，自己就无法负责。这种“能力”有个人差，用0到100分来表示。
“努力”（或称热情）也因人而异。从饱食终日、无所事事的懒汉到忘我工作的模范，也用0到100分来表示。但这个努力与上述能力不同，不是先天的，可以由自己的意志决定。
稻盛先生举例说，一个天资聪明又很健康的人，“能力”可打90分。但他自恃聪明不思进取，“努力”只能得30分。那么两者之积：90×30=2700分。另一个人天赋差些，“能力”只评60分，但他笨鸟先飞，特别勤奋，“努力”可打90分。这样他的乘积为：60×90=5400分。后者得分比前者高一倍。就是说，天资一般而拚命努力的人，可以比天资优良而不肯努力的人，取得大得多的成就。我们周围很多人就是这样。
然而三者中最重要的是“人格·理念”，它是矢量，有方向性，从负100分到正100分。一个人能力越强，热情越高，但如果他一味自我中心，损公肥私，损人利己，或者哲学反动，那么他的人生就是很大的负数，并可能给他人给社会造成很大损害。这样的例子，古今中外屡见不鲜。
稻盛说，“能力”和“努力”的重要性众所周知，但人生道路上最重要的“人格·理念”，即哲学，令人遗憾，几乎所有的人都不太明白。我再加上一句，几乎所有的人也不求甚解。
看看社会上腐败层出不穷，看着那些才智过人却并无出息或者昙花一现的人物，就晓得稻盛先生说得多么正确，多么深刻，多么一针见血。
二、几点说明
对上述方程式有几点还须加以说明。
（1）“人格·理念”的含义。
日文叫“考方”，直译为思考方式，可分为两个侧面。
一个是人格的侧面。正面的比如：公正、诚实、开朗、勇敢、谦虚、善良、克已、利他、等等。负面的比如：不正、伪善、卑怯、傲慢、任性、浮躁、妒嫉以及自我中心等等。
另一个是科学的侧面，就是“认识论”。实践、认识、再实践、再认识之循环。由五官从外界收集各种必要的信息，用头脑加以分折，从复杂现象中导出事情的本质，据此制定计划，然后实行。在实行过程中继续收集信息，再分析，并对照计划，作必要修正，然后再实行这样一个循环。简单讲就叫“实事求是”。先是正确认识事物，然后是拿这正确认识去改造事物，或创造新的、美好的事物。
人格侧面和科学侧面相辅相成。稻盛说：“充满利己的心目中，只呈现复杂的事像，利己的动机，势必模糊问题的焦点。”
现实生活中常有这样的事：有时候事情本身很简单，但因为当事人有私心，又要掩饰，掩饰私心，掩饰真相，事情就复杂化，真相变得扑朔迷离，叫人弄不清，人际关系也因此复杂起来，变得棘手，难以处理。因此一个人格高尚、心地纯洁的人，不受私心蒙蔽，就容易看清事实真相，看出事物规律，并勇于按事实、按规律办事。就是说，只有人格高尚的人才能始终实事求是。反过来，只有坚持实事求是，才能保持或提升自己的人格。
（2）成功三要素之间为什么是“相乘”而不是“相加”？
这里有一个“相乘效果”的概念。就拿稻盛作例，天资自然极高，给100分未尚不可，但若考虑健康和体力的因素，“能力”姑且打95分；他自始至终有燃烧般的工作热情，“努力”该打满分，即100分。他是优秀的企业家兼哲学家，但考虑到哲学还要发展，“思维方式”也打95分吧。如果三者关系是相加，总分不过95+100+95=290分，不能突出同我辈常人的差距。如果是相乘，95×100×95=902500分。这样的结果符合客观现实，稻盛的成就与常人比有天壤之别。他的企业集团去年的销售额超过4兆日元（约3000亿元人民币），是天文数字。相反的例子，希特勒也是天才，他的演说曾倾倒德国人民，“能力”可以100分；我读过“第三帝国的兴亡”这本书。他有他的使命感，他也有燃烧般的热情，“努力”达到狂热，也可100分，他的法西斯思想算负100分，若三者相加，仍可得正100分。完全不能解释他对世界空前规模的破坏。若三者相乘，-1000000分，那就差不多，与历史相符。“小人无过世之才，不足以乱国”。世界上没有比心灵扭曲的天才，疯狂努力所造成的后果，更为可怕的东西。
另外如果是相加，智力一般而加倍努力的人，往往始终超不过聪明但懒惰的人。换言之，“富贵在天”，努力的作用不大。这不合事实。若真如此，兔子和乌龟赛跑的寓言就失去了教育意义。
同时，如果是相乘，三要素中只要某一要素分数增加，结果将以倍数增加，我们在现实生活中看到的正是这种情况。
（3）三要素中哪个最重要？
“能力”和“努力”的重要性，连小学生也懂。但“人格·理念”的决定性作用却常受忽略。因它有正负之分，对结果而言最为重要。稻盛先生用他的亲身经历作过说明。
稻盛大学毕业找工作，到处受挫。当时的日本，没后台，没后门，有证书也难就职。屡屡碰壁之余，不免自暴自弃。他想既然这个社会如此不公，穷人得不到照应，没有出路，不如干脆投身黑社会，或当个“义贼”算了（中国叫劫富济贫的绿林好汉）。他说：“如果当时我真的参加了黑社会，或许就成了略有名声的黑帮头目。因为我有不亚于他人的热情，也并不缺少能力。但这想法是反社会的，若真跨出那一步，我的人生必将逞现很大的负值。”
一个才能出众而又不懈努力的人，可以积聚很大的能量。但这能量如果没有人格来管住，可能制造灾难。如果把能力与努力之积比作巨轮的发动机，那么人格就是巨轮之舵。巨轮是乘风破浪，驶向成功的彼岸，还是倒行逆驶，或冲向冰山暗礁，关键全在控制发动机方向的人格之舵。
（4）“人格·理念”是变数。
它既能变好也能变坏，既能提升也能下降。“听君一席话，胜读十年书。”主要指受人影响，“人格·理念”快速提升。我们看到许多高官落马，比如成克杰、胡长清，他们能走上高位，并非一开始就是坏人坏思想。大凡这类人有能力，肯努力，会办事，贡献比常人大，因此很容易脱颖而出，地位上升，权力大了，威信高了。所有这些既可拿来作更大贡献的资本，但在制约缺失时，又可用来为非作歹。此时他就来到常人不遇的风口浪尖。如果人格动摇，一念之差，就会一落千丈，从功臣变罪人。因此，一个有本事的人，尤其有了权威，春风得意时，特别需要：
第一谦虚精神。正视自己的种种局限，种种弱点，谦虚就有十足理由。
第二感激心态。自己再有能耐，毕竟孤掌难鸣。机会是别人给的，没他人协助，一事无成。所以理应心存感激，乐意将利益名誉乃至威信，与人分享。
第三知足意识。人有私欲，不能否定。但听任私欲膨胀就不正常。必然危及他人，危及组织，害了自己。“良田万顷，日食三升；广厦万间，夜眠百尺。”知足是睿智。与其追求虚荣，过度挥霍超过实际需要的物质财富，不如获取精神的满足和心灵的安宁。这才接近真正的成功和幸福。
这些无非都是理念的提升。
（5）怎样提升“人格·理念”？
我们晓得了“人格·理念”的重要性，但怎样才能提升自己的人格和理念呢？
稻盛先生说，学习先贤们有关做人的道理，比如佛教、基督哲学、以及中国的孔孟之道等，是很重要的。我们也多少拥有这方面的知识。但把圣贤们的教诲仅仅作为知识来理解和记忆，并没有多大的价值。必须用它来戒勉自己，提升自己的人格。
学习不可能一蹴而就，必须反反复复才能见效。运动员必须天天锻炼才能保持和提高体能。通过学习提升理念一事，更是如此，稍稍懈怠，立即降归原处。
其次是反省，反省自己的言行是否有违为人之道，如果有错，马上纠正。正如人的面孔会沾上灰尘、需要天天洗脸一样，人的心灵也会蒙上污垢，需要天天反省予以净化。人是血肉之躯，一不小心，就会屈服于本能的欲望，屈服于周围的环境，脱离正道。
学以致用，从知到行，从理论到实践，这中间需要一个能动的飞跃。这种能动性本来是人类特有的潜质，但是如果不发挥，一切无从谈起；如果不持续发挥，一切都会半途而废。
稻盛先生说：“回顾自己人生的每一天，其实就是通过经营实践，不间断地提升理念的每一日”。
总之，“实践+学习+反思”才能有所领悟，才有可能进入哲学的境界。
强调高尚人格，强调提升理念，并把这作为成功的第一要素，乍看似乎近于迂腐，但其实这才是我们摆脱烦恼，将人生和事业的危机防患于未然的最好的、也是唯一有效的办法。除此之外，还能有什么良计妙策呢？
（6）成功和命运
有人提出成功三要素中没有提及命运。是不是不够完整，是不是命运和成功毫无关系。中国有句成语：“天有不测风云，人有旦夕祸福”。命运这东西终究不能完全否定。其实成功三要素中，先天的“能力”也包含部分命运的成份。稻盛先生说人生由命运（经纱）和因果法则（纬纱）交织而成。所谓因果法则，就是说在正确理念指引下努力奋斗，就能创造人生的辉煌，乃至根本上改变命运。“精诚所至，金石为开”，“自助者天助”。提高三要素的乘积，成功概率就大大提高。
几年前，我儿子考上大学时，我写给他一封信，其中有以下几句话：“欣悉考入横滨国立大学经营学部，爸、妈为你感到骄傲。你有企业家欲望是好的，至于将来能否成为一个成功的经营者，主要看你自己的努力程度，努力是否得当，也看时运，看你周围的大环境，小气候，现在还难以预料。”在学习了稻盛哲学以后，我这个观点有了改变或者说发展。我告诉儿子：“我相信你将来一定可以成为成功的经营者。既然你能考上横滨国立大学，就职时又能考上有名的”野村总研“，证明你的天赋能力算中等偏上。而根据稻盛先生的成功方程式，要获成功还需两个条件，一是不懈努力，二是观念对头。这二条缺一不可。但也只要有这两条就行。而这两条不是先天条件，全靠人为。换言之，你完全可以做到，而决不是不能做到。当然，像稻盛先生这样出色的大企业家，属稀贵资源，高不可攀。但像你爸一样，当个稍有作为的小企业家，或比我更有出息，应该没问题。而能这样也就不错。”在这里我不再提时运或环境，即命运的因素。我认为过分强调命运的作用，不是积极有效的思维方式。
（7）三要素之相互关系
在成功三要素中，稻盛先生把“能力”定义为先天因素为主，这是有道理的，也便于解释，便于同“努力”是后天的人为因素这一概念相对应。但我们实际上讲的能力，比如语言能力，作文能力，经营能力等等，可以经过训练，或者说后天的努力来提高的。就是说人的“能力”中，有即使努力也提高不了的、先天的部分，和经过努力可以提高的、后天的部分。
另外还有所谓“潜在能力”的说法。就以学开汽车为例，我50岁才学会驾驶汽车。如果说20岁可合法学开车，那么这30年之间，我虽然没有开车的实际能力，但在我身上却一直存在着开车的潜在能力。经过两个月的训练，这种潜在能力就变成了实际能力，或者说显在能力。如果我不努力，或怕出事故，或认为下面驾驶员有八九个，当头的大可不必亲自开车，如果我这样想，那么我就不会主动去学，就永不会开，开车这种潜在能力最终将同我的身体一起埋葬。学游泳，学外语，甚至经营企业等，也一样。人有许多可以开发的潜质。几乎人人具备，并不要求特别的天分。话说回来，我虽会开车，技术却差劲，特别倒车蹩脚。我成不了赛车手。当赛车手，特别要当赛车冠军，那只是少数或个别人的天资。我的潜质中缺乏这种天赋。不过我能自己开车上下班，星期天不麻烦驾驶员，有时还可提高办事效率，达到这些目的就足够了。就是说“潜在能力”要变成“显在能力”这件事，同“努力”和“思维方式有关”。
另外“理念”正确，就能保持旺盛的“热情”，坚持不懈的“努力”。同时努力工作，努力学习，也有助于提高心性。总之，“人格·理念”，“能力”，“努力”这三者既互相独立，又互相影响，互相渗透。
